Wie Ihre Website für Sie arbeitet: 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche
Ihre beste Mitarbeiterin schläft nie
Verkaufsgespräch um Mitternacht? Erstkontakt am Sonntagmorgen? Empfehlung, Recherche, Conversion – während Sie noch schlafen? All das ist längst Realität – wenn Ihre Website dafür konzipiert ist.
In der digitalen Welt ist Ihre Website mehr als eine Informationsquelle: Sie ist Markenbotschafterin, Vertriebskanal, Vertrauensanker – und im besten Fall ein 24/7 aktiver Teil Ihrer Verkaufsstrategie. Doch viele Unternehmenswebsites schöpfen dieses Potenzial nicht aus. Dieser Beitrag zeigt, wie Sie das ändern – und Ihre Corporate Website zu einem echten Vertriebsmitglied machen.
Warum Ihre Website mehr kann als nur „da sein“
→ 90 % der B2B-Kaufentscheidungen beginnen mit einer Google-Suche.¹
→ Über 60 % der Kundenkontakte erfolgen ohne direkten menschlichen Kontakt.²
→ 76 % der Nutzer entscheiden binnen Sekunden, ob sie ein Unternehmen als professionell einstufen – basierend auf der Website.³
Trotzdem funktionieren viele Websites eher wie digitale Broschüren – statt wie aktiver Vertriebspartner.
Was eine „vertriebsaktive“ Website ausmacht
Eine leistungsfähige Unternehmenswebsite…
- vermittelt Kompetenz und Vertrauen auf den ersten Blick
- klärt über Produkte oder Leistungen auf – verständlich & konversionsorientiert
- führt Nutzer gezielt durch den Entscheidungsprozess
- bietet Möglichkeiten zur Interaktion (Kontakt, Downloads, Demo, Newsletter etc.)
- generiert Leads – automatisiert und messbar
Konkret bedeutet das: Ihre Website arbeitet dann für Sie, wenn sie nicht nur schön aussieht, sondern strategisch konzipiert, inhaltlich überzeugend und technisch optimiert ist.
Vertrieb beginnt beim Content – nicht beim Kontaktformular
Ein häufiger Fehler in der Webstrategie: Man geht davon aus, dass die eigentliche Vertriebsarbeit erst dann beginnt, wenn jemand das Kontaktformular abschickt. Doch die Überzeugungsarbeit beginnt viel früher – bei Google, auf Landingpages, in Headlines.
Drei zentrale Inhalte, die verkaufen:
- Kundenzentrierte Leistungen statt Features
→ Was bekommt Ihr Kunde wirklich? Welches Problem lösen Sie? - Vertrauensaufbau durch Cases, Testimonials & Markenpositionierung
→ Menschen kaufen von Menschen – auch im B2B. - Relevante Touchpoints für alle Phasen der Customer Journey
→ Vom ersten Impuls bis zur konkreten Anfrage – begleiten Sie digital.
UX, Technik & Conversion: Die unterschätzten Stellschrauben
Eine Website kann nur verkaufen, wenn sie benutzerfreundlich ist. Klingt banal – ist aber oft vernachlässigt.
5 technische & UX-Faktoren, die Ihre Website performen lassen:
- Ladezeit < 3 Sekunden – laut Google sinkt die Conversion-Rate ab 3s Ladezeit um 32 %.⁴
- Mobile First – 70 % aller Entscheider recherchieren mobil (McKinsey).
- Klare Call-to-Actions – kein „Absenden“, sondern „Jetzt Erstgespräch buchen“.
- UX-Struktur statt Designspielerei – führen statt verwirren.
- Messbarkeit mit Tools wie Matomo, GA4 oder Hotjar – kein Vertrieb ohne Daten.
Ihre Website als Lead-Maschine: So gelingt die Automatisierung
Eine wirklich aktive Website begleitet Interessenten vom Erstkontakt bis zur Entscheidung – ohne menschliches Zutun. Möglich machen das:
- ✅ Landingpages mit klarer Zielgruppenansprache
- ✅ Lead Magnets wie Whitepaper, Selbsttests, kostenlose Audits
- ✅ Newsletter-Anbindung mit Double-Opt-In
- ✅ Automatisierte Terminbuchung (z. B. via Calendly oder Trafft)
- ✅ CRM-Schnittstellen für automatisierte Leadpflege
Best Practice: Unternehmen, die Content, Design und Technik ganzheitlich auf Leads ausrichten, steigern ihre Conversion Rate laut HubSpot um bis zu 60 % – ganz ohne zusätzlichen Werbebudget-Einsatz.
Fazit: Ihre Website ist kein Aushangbrett – sondern Ihr digitaler Vertrieb
Die Frage ist nicht, ob Sie eine Website haben. Sondern: Arbeitet sie für Sie oder kostet sie Sie Conversion und Vertrauen?
Investieren Sie in eine Website, die mehr kann:
→ beraten, verkaufen, qualifizieren, überzeugen – 24/7.
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