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Wie Ihre Website für Sie arbeitet: 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche

Ihre beste Mitarbeiterin schläft nie

Verkaufsgespräch um Mitternacht? Erstkontakt am Sonntagmorgen? Empfehlung, Recherche, Conversion – während Sie noch schlafen? All das ist längst Realität – wenn Ihre Website dafür konzipiert ist.

In der digitalen Welt ist Ihre Website mehr als eine Informationsquelle: Sie ist Markenbotschafterin, Vertriebskanal, Vertrauensanker – und im besten Fall ein 24/7 aktiver Teil Ihrer Verkaufsstrategie. Doch viele Unternehmenswebsites schöpfen dieses Potenzial nicht aus. Dieser Beitrag zeigt, wie Sie das ändern – und Ihre Corporate Website zu einem echten Vertriebsmitglied machen.

Warum Ihre Website mehr kann als nur „da sein“

→ 90 % der B2B-Kaufentscheidungen beginnen mit einer Google-Suche.¹
→ Über 60 % der Kundenkontakte erfolgen ohne direkten menschlichen Kontakt.²
→ 76 % der Nutzer entscheiden binnen Sekunden, ob sie ein Unternehmen als professionell einstufen – basierend auf der Website.³

Trotzdem funktionieren viele Websites eher wie digitale Broschüren – statt wie aktiver Vertriebspartner.

Was eine „vertriebsaktive“ Website ausmacht

Eine leistungsfähige Unternehmenswebsite…

• vermittelt Kompetenz und Vertrauen auf den ersten Blick
• klärt über Produkte oder Leistungen auf – verständlich & konversionsorientiert
• führt Nutzer gezielt durch den Entscheidungsprozess
• bietet Möglichkeiten zur Interaktion (Kontakt, Downloads, Demo, Newsletter etc.)
• generiert Leads – automatisiert und messbar

Konkret bedeutet das: Ihre Website arbeitet dann für Sie, wenn sie nicht nur schön aussieht, sondern strategisch konzipiert, inhaltlich überzeugend und technisch optimiert ist.

Vertrieb beginnt beim Content – nicht beim Kontaktformular

Ein häufiger Fehler in der Webstrategie: Man geht davon aus, dass die eigentliche Vertriebsarbeit erst dann beginnt, wenn jemand das Kontaktformular abschickt. Doch die Überzeugungsarbeit beginnt viel früher – bei Google, auf Landingpages, in Headlines.

Drei zentrale Inhalte, die verkaufen:

1. Kundenzentrierte Leistungen statt Features
   → Was bekommt Ihr Kunde wirklich? Welches Problem lösen Sie?
   
   
2. Vertrauensaufbau durch Cases, Testimonials & Markenpositionierung
   → Menschen kaufen von Menschen – auch im B2B.
   
   
3. Relevante Touchpoints für alle Phasen der Customer Journey
   → Vom ersten Impuls bis zur konkreten Anfrage – begleiten Sie digital.

UX, Technik & Conversion: Die unterschätzten Stellschrauben

Eine Website kann nur verkaufen, wenn sie benutzerfreundlich ist. Klingt banal – ist aber oft vernachlässigt.

5 technische & UX-Faktoren, die Ihre Website performen lassen:

• Ladezeit < 3 Sekunden – laut Google sinkt die Conversion-Rate ab 3s Ladezeit um 32 %.⁴
• Mobile First – 70 % aller Entscheider recherchieren mobil (McKinsey).
• Klare Call-to-Actions – kein „Absenden“, sondern „Jetzt Erstgespräch buchen“.
• UX-Struktur statt Designspielerei – führen statt verwirren.
• Messbarkeit mit Tools wie Matomo, GA4 oder Hotjar – kein Vertrieb ohne Daten.

Ihre Website als Lead-Maschine: So gelingt die Automatisierung

Eine wirklich aktive Website begleitet Interessenten vom Erstkontakt bis zur Entscheidung – ohne menschliches Zutun. Möglich machen das:

• ✅ Landingpages mit klarer Zielgruppenansprache
• ✅ Lead Magnets wie Whitepaper, Selbsttests, kostenlose Audits
• ✅ Newsletter-Anbindung mit Double-Opt-In
• ✅ Automatisierte Terminbuchung (z. B. via Calendly oder Trafft)
• ✅ CRM-Schnittstellen für automatisierte Leadpflege

Best Practice: Unternehmen, die Content, Design und Technik ganzheitlich auf Leads ausrichten, steigern ihre Conversion Rate laut HubSpot um bis zu 60 % – ganz ohne zusätzlichen Werbebudget-Einsatz.

Fazit: Ihre Website ist kein Aushangbrett – sondern Ihr digitaler Vertrieb

Die Frage ist nicht, ob Sie eine Website haben. Sondern: Arbeitet sie für Sie oder kostet sie Sie Conversion und Vertrauen?

Investieren Sie in eine Website, die mehr kann:
→ beraten, verkaufen, qualifizieren, überzeugen – 24/7.

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